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企画書の見本 新規顧客獲得のための企画書

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企画書の見本 新規顧客獲得のための企画書

営業をする際に必須なのが、会社案内や製品パンフレットなどです。
しかし、これだけだけ持って営業しても、なかなか受注にはつながりません。
そこで強力な武器となるのが企画書や提案書です。

営業用の企画書にはどんな企業にも適応できる「汎用的な企画書」と「特定の企業のみに特化した企画書」の2種類があります。ここでは、営業用の「汎用的な企画書」の一例を紹介します。
※表紙や目次などは割愛します。

①課題を投げかける
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営業する企業が抱えている課題や悩み、要望などを記述。今までの営業経験の中から、相手から言われた要望や課題などを思い出しましょう。
また、日頃からのリサーチしておくことも大切です。何気ない会話やふともらした言葉などに「相手の本音」が隠れているものです。


②製品概要の説明
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製品・サービスの全体像がわかる説明。細かい部分ではなく全体像を。


③解決策の提示
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「どんな課題や悩みを解決してくるのか」「何が実現できるのか」を説明。
説明を聞いた相手は、疑問をもったり、質問してくることがあります。予め予想される質問を考え、答えを用意しておきましょう。最後のページに「Q&A集」「FAQ]などを設けておくのもいいでしょう。


④他社との比較
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機能・サービス・コストなどの比較一覧は、良さを伝えるための有効な手段です。