もくじ
なぜ、同じ商品なのに売れるものと売れないものがあるのか？
「マーケティング」と聞くと、
・広告のこと？
・SNS運用？
・売り方のテクニック？
そんなイメージを持つ人が多いかもしれません。
でも、マーケティングの本質は、売り込むことではありません。
本当のマーケティングとは、「相手のことを深く理解し、自然と選ばれる仕組みをつくること」です。
この記事では、
・マーケティングとは何か
・なぜコピーライターと相性がいいのか
・初心者が何から学べばいいのか
を、できるだけやさしく、具体例を交えて解説していきます。
「マーケティングがよくわからない」という人ほど、ぜひ最後まで読んでみてください。
マーケティングとは「売る前に勝負が決まっている仕組み」である
マーケティングとは何でしょうか。
結論から言うと、
「売るための準備を、徹底的に行うこと」
です。
多くの人は、
「いい商品を作れば売れる」
「広告を出せば売れる」
と思いがちです。
しかし現実は違います。
どれだけ良い商品でも、
・必要としていない人
・タイミングが合わない人
に届けても、売れません。
マーケティングとは、
「誰に」「どんな悩みを」「どんな言葉で」届けるかを決めることです。
たとえば、のどが渇いていない人に
「この水はおいしいですよ！」
と言っても、買いませんよね。
でも、真夏の炎天下で
「今すぐ冷たい水が飲みたい…」
と思っている人に、
「キンキンに冷えた水、あります」
と出せば、自然と手が伸びます。
これがマーケティングです。
売り込まなくても、売れてしまう状態をつくる。
それがマーケティングの役割なのです。
マーケティングの出発点は「商品」ではなく「人」
初心者が一番勘違いしやすいのが、
「マーケティング＝商品をどう見せるか」
だと思ってしまうことです。
でも実際は逆です。
マーケティングは、
「人」から始まります。
・どんな人なのか
・何に困っているのか
・どんな言葉に反応するのか
・どんな未来を望んでいるのか
これを考えることが、マーケティングの第一歩です。
ここで重要になるのが「インサイト」という考え方です。
インサイトとは、本人もはっきり言葉にできていない本音のこと。
たとえば、
「英会話を学びたい人」の本音は、
・モテたい
・仕事で評価されたい
・自分に自信を持ちたい
かもしれません。
コピーライターが強いのは、
この「心の奥」を言葉にするのが得意だからです。
マーケティングとコピーライティングは、
実は同じ方向を向いている技術なのです。
マーケティングの基本フレームワークを超シンプルに理解する
マーケティングには難しそうな横文字が多いですが、
本質はとてもシンプルです。
ここでは最低限知っておきたい考え方を紹介します。
① STP（誰に・何を・どう届けるか）
- S（セグメンテーション）：市場を分ける
- T（ターゲティング）：狙う人を決める
- P（ポジショニング）：立ち位置を決める
これはつまり、
「全員に向けて話さない」
ということです。
② 4P（売るための設計図）
- 商品（Product）
- 価格（Price）
- 場所（Place）
- 伝え方（Promotion）
コピーは、この中の「伝え方」にあたります。
コピーだけ上手くても、
他がズレていると売れません。
だからマーケティング視点が必要なのです。
有名企業に学ぶマーケティングの成功事例
ここでは、マーケティングがうまい企業の例を見てみましょう。
Apple
Appleは「スペック」をほとんど語りません。
代わりに語るのは、
「使うと、あなたの生活がどう変わるか」。
これは完全にマーケティング思考です。
Nike
Nikeは靴を売っていません。
売っているのは、
「挑戦する自分」「限界を超える物語」です。
どちらも、
商品ではなく人の感情を中心に設計されています。
マーケティングとは、
「モノ」ではなく「意味」を売る技術なのです。
初心者がマーケティングの基礎を身につける方法
最後に、今日からできる学び方をお伝えします。
① 広告を見るときに「誰向けか」を考える
② キャッチコピーを「自分なりに言い換える」
③ 売れている理由を感情ベースで考える
特別な資格やツールは不要です。
日常そのものが教材になります。
コピーに興味がある人は、
マーケティングを学ぶことで
「なぜその言葉が刺さるのか」
が見えるようになります。
それは、書く力を何倍にも高めてくれます。
マーケティングは、今日から使える「人の気持ちの読み方」
マーケティングとは、
テクニックでも、広告でもありません。
人を理解し、選ばれる理由をつくること。
これがマーケティングの本質です。
コピーライターにとっても、
企業のマーケ担当にとっても、
マーケティングは「武器」になります。
難しく考える必要はありません。
まずは、
「なぜこれを選んだのか？」
と自分に問いかけることから始めてみてください。
その瞬間から、
あなたはもうマーケティングを学び始めています。
