企画づくり

企画書の見本 新規顧客獲得のための企画書

2020年4月20日

企画書を作って新規顧客を獲得する

営業をする際に必須なのが、会社案内や製品パンフレットなどです。

しかし、これだけ持って営業しても、なかなか受注にはつながりません。

そんなときに強力な武器となるのが企画書や提案書です。

営業用の企画書にはどんな企業にも適応できる「汎用的な企画書」と「特定の企業のみに特化した企画書」の2種類があります。

ここでは、営業用の「汎用的な企画書」の一例を紹介します。

※表紙や目次などは割愛します。

 

①課題を投げかける

営業する企業が抱えている課題や悩み、要望などを記述。

今までの営業経験の中から、相手から言われた要望や課題などを思い出しましょう。

また、日頃からのリサーチしておくことも大切です。

何気ない会話やふともらした言葉などに「相手の本音」が隠れているものです。

②製品概要の説明

製品・サービスの全体像がわかる説明。細かい部分ではなく全体像を伝える

企画の全体像を伝える

 

③解決策の提示

「どんな課題や悩みを解決してくるのか」「何が実現できるのか」を説明。

説明を聞いた相手は、疑問をもったり、質問してくることがあります。

予め予想される質問を考え、答えを用意しておきましょう。

最後のページに「Q&A集」「FAQ]などを設けておくのもいいでしょう。

解決策の提示

④他社との比較

機能・サービス・コストなどの比較一覧は、良さを伝えるための有効な手段です。

競合との比較

人気記事

1

  広告代理店に就職する 広告代理店は、広告媒体を販売することを主な業務として行っている企業です。 一般の企業と同じように、営業・経理・総務・人事・事務・システム関連など、様々な職種がありま ...

2

特別講義 第1回「先輩たちは、どうやってコピーライターになったか?」 コピーライターになるための代表的な道のりは、「広告代理店や広告制作会社に就職する」ことです。 現在活躍している多くのコピーライター ...

3

通学して学ぶ 「コピーライター養成講座」 宣伝会議が運営している日本で最初のコピーライター養成講座です。 卒業生には、著名なコピーライターが何人もいますし、第一線で活躍しているコピーライターもここの卒 ...

-企画づくり